保险增员成功的客观因素

核心提示：一次成功的增员，主观因素是主要的，起决定作用的，但是，也离不开

客观因素，没有成熟的客观条件，主观上再努力也无法达到目的，增员同样不能成

功。实践中，增员成功的客观因素主要有以下几个方面：增员的客观环境对增员的

影响许多增员人不分场合，不管三七二十一，想怎样就怎样，这是很不好的。许多

有良好潜质的准增员对象就是在这种情况下放弃“跟你走”的欲望

一次成功的增员，主观因素是主要的，起决定作用的，但是，也离不开客观因素，

没有成熟的客观条件，主观上再努力也无法达到目的，增员同样不能成功。实践中，

增员成功的客观因素主要有以下几个方面：

增员的客观环境

对增员的影响

许多增员人不分场合，不管三七二十一，想怎样就怎样，这是很不好的。许多

有良好潜质的准增员对象就是在这种情况下放弃“跟你走”的欲望的。

有些人本来有一种“不安分”的心理，但这在一开始是十分保密的，而且还有

可能在原单位的同事面前表现出无比忠诚。在这种情况下，也许你在他原单位出现

这本身就是对他的一种危险信号——引起原单位领导的警觉和同事们的猜测，所以，

你不能不顾及他的感受。

有时，准增员对象与一些对保险营销和保险营销员很有成见的人在一起的时候，

你便不宜跟他谈增员的事，否则，他朋友们的意见可能很快将他的欲望浇灭！因为

在这个时候，他从事保险的意愿尚在萌芽状态，经受不起别人的“善意劝说”

当征得有关单位同意保险公司增员成功分享保险增员成功的客观因素有哪些？增员环境又有何影响？，在一些正在准备裁员的企事业单位召开创业说明会的时

候，那只是一场职业选择的参考说明会，一般不宜过多对某个人做增员促成，最好

的方式是留下联系方式找机会单独沟通，再找机会请他来公司做进一步促成。即便

是在公司举办的创业说明会，也不宜过分强调增员促成，以免给准增员对象“强人