今年以来，中水物资成都公司坚持走稳走好“极致专业化、真正市场化”之路，积极推进系统外“招标代理”“咨询服务”“撮合交易”等服务类市场业务，不等不靠、主动作为，以外拓市场激发企业高质量发展新活力。

区域高效协同、骨干冲锋在前

5月以来，成都公司充分发挥地域优势，分管领导带队出击，先后多次前往四川川投新能源有限公司拜访，针对招标代理采购业务合作开展精准沟通、实时掌握项目最新动态，助力招标公司成功中标四川川投新能源有限公司安岳县光伏+储能项目以及盐源光伏项目，并由此开启在川采购代理市场化业务新布局。

2月成都公司与东方电气下属木垒东新新能源有限公司成功签订建设工程招标代理合同今年以来，中水物资成都公司外拓市场激发高质量发展活力，并以此为起点，与东方风电公司先后签订7个采购代理服务合同，目前已完成24个项目的评标工作，采购金额150亿元。从招标文件编制到评标流程设置，公司采购代理业务骨干主动靠前，密切跟踪客户需求，深入现场开展服务，精心打造采购策略，专注细节做好技术交流，聚力打好组合拳，赢得业主单位一致好评。

创新合作模式，深化成果成效

依托集团公司的供应链价格、渠道优势，3月在物资集团市场开发部、北京公司的专业指导下，成都公司与成都惠美科技公司签订了光伏组件采购咨询服务协议，并在国能永济停车场分布式光伏组件的撮合交易上取得突破；协助咨询公司成功取得中节能风力发电（广西）有限公司所属广西博白浪平80MW风电项目设备监造业务，并配合跟进后续项目合作洽谈；聚焦数字化转型，协调重庆永进重型机械成套设备有限责任公司在犀维商城上架产品，并撮合实现首单交易。通过创新业务合作模式，成都公司不仅拓宽了外部市场渠道，市场开发策略也从传统的“广撒网”和“零散式”转变，使得开发工作更具针对性，成效更为显著。

强化团队基石，提升专业能力

成都公司通过不断强化市场开发力度物资公司是做什么的，以专业精熟为驱动力，致力于打造一支敢于挑战、能够取胜的精英团队，注重提升业务人员在合同执行、沟通协同、团队协作、专业素养等方面的能力，从而为业务拓展打下坚实的基础。依托物资集团专业化培训资源，成都公司相继组织开展了多项关键业务培训，包括合同管理、非招标采购、光伏基础知识、二级长协采购以及基建项目现场物资管理等。通过“以干促学、以干代训”的方式，致力于打造一支能干事、想干事、干成事的员工团队，为公司的持续发展和市场竞争力的提升提供了强有力的人才保障。（供稿方：中水物资成都公司段小勇 张家红）